Категорийный менеджер

Условия Конкурентная заработная плата 150-250 т.р., возможно выше (по результатам собеседования). Возможность влиять на стратегию развития собственных линеек. График работы 5/2 с 9.00 до 17.00. Оплата фитнеса 80% после и.с.. Обязанности Цель позиции: Развитие категории товаров собственного производства в B2B-сегменте DIY: рост выручки, маржинальности и доли рынка за счет стратегического управления ассортиментом, закупками и продвижением. Ключевые задачи: Формирование и актуализация ассортиментной матрицы СТМ. Анализ спроса B2B-клиентов ABC/XYZ-анализ, ротация позиций, вывод новинок, управление глубиной матрицы с учетом специфики собственных линеек (технические характеристики, фасовка, комплекты). Управление циклом разработки и запуска СТМ. Взаимодействие с R&D, производством и логистикой: от формирования брифа на разработку продукта до контроля качества на этапе запуска и пост-запускного анализа. Закупки и себестоимость. Работа с контрактными производителями или собственным цехом: переговоры по условиям, контроль сроков, качества, сертификаций, оптимизация закупочной стоимости. Ценообразование. Разработка ценовой стратегии для СТМ с учетом себестоимости, конкурентной среды и ценности для B2B-клиента. Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерных процедурах. Трейд-маркетинг и развитие каналов. Усиление присутствия линейки СТМ в разных каналах сбыта. Разработка промо-активностей, POSM-материалов, программ лояльности для профессиональных клиентов. Участие в отраслевых выставках. Аналитика и KPI. Мониторинг продаж, маржи, оборачиваемости, проникновения в целевых каналах. Оценка эффективности промо и трейд-активностей (ROI). Корректировка стратегии на основе данных. Кросс-функциональное взаимодействие. Согласование планов с отделами закупок, продаж, маркетинга, логистики и производства. Управление бюджетом категории. Результаты, за которые отвечает сотрудник: Выполнение планов по выручке и маржинальности категории СТМ. Рост доли собственных линеек в общем объеме B2B-продаж. Стабильность поставок и соблюдение сроков производства и отгрузки. Эффективность программ продвижения и вывода новых позиций. Требования Опыт категорийного менеджмента/управления СТМ от 3-5 лет, желательно в DIY или смежных сегментах (стройматериалы, кровельные, фасадные, отделочные материалы). Понимание специфики B2B: тендеры, индивидуальные условия, объемы, документооборот, работа с профессиональными клиентами. Опыт работы с собственными или контрактными производствами: знание технологических нюансов, требований к качеству, логистики. Навыки ведения переговоров, управления контрактами. Уверенная аналитика: продвинутый уровень Excel/Google Таблиц, опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau) будет плюсом. Системное мышление, ориентация на результат, умение управлять сквозными процессами и выстраивать кросс-функциональное взаимодействие.