Руководитель группы продаж

Условия Завод "СибГазСтройДеталь" - системообразующее предприятие Омской области, успешно работающее более 60 лет. Один из крупнейших производителей продукции для обустройства и ремонта магистральных, промысловых и технологических трубопроводов для газа, нефти, нефтепродуктов, воды и пара. Производим оборудование для нужд ГАЗПРОМА, Роснефти и других крупных предприятий ТЭК, а также оборудование общепромышленного назначения. Мы уверенно смотрим в будущее, портфель заказов завода заполнен проектами на годы вперед. Приглашаем в наш коллектив новых сотрудников! Работа в одной из ведущих Российских групп компаний, поставляющей оборудование для крупнейших промышленных проектов в РФ и странах СНГ. Вакансия Руководитель группы продаж (B2B, промышленное оборудование) открыта в московском офисе Компании. Основная цель должности: Построение и управление эффективной группой продаж промышленного трубопроводного оборудования. Обеспечение выполнения общих планов по выручке и количеству новых клиентов. Наставничество, контроль активности и качества работы команды. Развитие клиентской базы и увеличение доли рынка. Как работа будет поощряться: Заработную плату обсуждаем индивидуально на собеседовании состоит: (Оклад + KPI). Выплата заработной платы 2 раза в месяц. Всегда в срок и без задержек! комфортно: офис в Хамовниках: БЦ Японский дом (Саввинская набережная, д.15), метро Киевская, Смоленская, Фрунзенская. доверительно: свобода действий, отсутствие микроменеджмента, мы слушаем и слышим друг друга надежно: условия официального трудоустройства с соблюдением всех норм Трудового кодекса РФ. и мы за work-life balance - стараемся жить без переработок и отдыхать в выходные! Медицинское страхование ДМС по окончании испытательного срока подключаем к пакету после 6 месяцев (по желанию сотрудника) - это покрытие расходов в частных клиниках. График работы: ненормированный рабочий день Дополнительный отпуск 3 дня. Возможность карьерного роста и профессионального развития. Корпоративное обучение, участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Испытательный срок 3 месяца. На территории БЦ есть столовая, а в нашем офисе имеется зона отдыха с вкусными напитками и необходимой кухонной техникой для быстрого перекуса или полноценного обеда. Мы будем рады приветствовать в нашем дружном коллективе нового коллегу! Обязанности Чем предстоит заниматься: Управление командой: распределение задач, контроль выполнения планов по звонкам, КП, встречам. Наставничество и обучение: введение в должность, отработка скриптов, разбор ошибок, обучение сотрудников. Активные продажи: на этапе формирования команды объем сделок должен быть больше, чем у любого из подчиненных. CRM-менеджмент: ведение воронки группы, анализ стадий, прогнозирование выручки. Отчетность: ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты (план-факт, узкие места, прогноз). Участие в переговорах: выезды к ключевым клиентам вместе с менеджерами для сопровождения сложных сделок. Аналитика: мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики - выработка предложений по освоению новых видов продукции, расширению ассортимента и корректировка существующей номенклатуры. Требования Мы ожидаем от кандидата: Образование высшее (техническое /инженерное). Приоритетные профили: машиностроение, теплоэнергетика, нефтегазовое дело, металлообработка, металлургия. Обязательно: опыт управления отделом / группой продаж в B2B-сегменте (промышленность) - от 2 лет. Обязательно: личный опыт активных продаж (холодные звонки, переговоры, тендеры) - от 3 лет. Желательно: опыт в машиностроении, теплоэнергетике, нефтегазовом бизнесе, металлообработке. Приветствуется: опыт набора и обучения персонала с нуля. Приветствуется: опыт работы с CRM-системами (внедрение, администрирование). Готовность к командировкам до 50% рабочего времени - выстраивание коммуникаций, участие в совещаниях и переговорах по мере необходимости. Готовность в ненормированному рабочему дню. Ключевые и профессиональные компетенции: Знание технологий активных продаж. Эффективная работа с системами мотивации. Навыки управления персоналом: постановка задач, контроль, мотивация, обратная связь. Понимание технической номенклатуры на уровне, достаточном для контроля качества КП и ответов менеджеров. Навыки составления коммерческих предложений и тендерной документации. Владение CRM (внедрение отчетов, дашбордов, прогнозирование). Аналитическое мышление: работа с цифрами, план-факт, прогнозирование выручки. Личностные компетенции: Лидерские качества - умение вести за собой, мотивировать, оказывать влияние. Развитые коммуникативные навыки - наставничество, убеждение, публичные выступления (планерки). Ответственность за результат команды и каждого сотрудника. Умение своевременно принимать решения в условиях неопределенности. Стрессоустойчивость - эффективная работа в высоком темпе и в режиме многозадачности. Стратегическое мышление - видение целей не только на месяц, но на квартал и год. Требовательность, но справедливость - баланс между контролем и доверием. Обуча