Руководитель коммерческого офиса

Условия - официальное оформление по ТК РФ; - полностью "белая" заработная плата. Доход 200 000-300 000 на руки (обсуждается индивидуально в зависимости от опыта). Бонусную систему: до 1-2 окладов за выполнение полугодовых целей и дополнительный бонус до 2 окладов при выполнении коммерческого плана компании; - ДМС после испытательного срока; - корпоративные обеды; - компенсацию такси по рабочим поездкам; - частичную компенсацию фитнеса; - оплата больничных и отпусков в размере 100% заработной платы; - гибридный формат работы (4 дня в офисе, 1 день удаленно), график работы с 10:00 до 19:00. Почему эта вакансия может быть вам интересна: - возможность построить коммерческую систему, а не только управлять текущими процессами; - прямое влияние на эффективность продаж и ключевые бизнес-показатели компании; - тесное взаимодействие с CEO и участие в принятии управленческих решений; - высокий уровень самостоятельности и возможность внедрять лучшие практики коммерческого управления; - роль для руководителя, которому интересно создавать систему, повышать ее эффективность и видеть измеримый результат своей работы. Если вам близок системный подход к управлению продажами, вы умеете превращать данные в управленческие решения и хотите влиять на развитие коммерческой функции компании, будем рады познакомиться с вами. Обязанности Вы будете отвечать за операционное управление коммерческой функцией компании Управление коммерческим ритмом: - организовывать и проводить регулярные Sales Review и Commit-встречи; - обеспечивать актуальность прогноза продаж и статусов ключевых сделок; - готовить управленческую отчетность по факту, плану и прогнозу продаж; - поддерживать единый ритм коммерческого управления. Развитие коммерческой системы: - рассчитывать бонусы сотрудников коммерческого блока; - участвовать в согласовании типовых финансовых параметров сделок; - выявлять узкие места в коммерческих процессах; - предлагать и внедрять улучшения в CRM, отчетности и системе управления продажами. Работа с командой: - участвовать в подборе руководителей продаж и менеджеров; - сопровождать адаптацию новых руководителей отдела продаж; - контролировать соблюдение коммерческих стандартов и дисциплины процессов; - выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями. CRM и аналитика: - отвечать за качество и полноту данных в CRM; - развивать правила ведения клиентов, сделок, пайплайна и прогноза; - готовить управленческую аналитику для CEO; - формировать прозрачную систему показателей коммерческой функции. Требования - высшее образование; - опыт управления коммерческой функцией, отделом продаж или Sales Operations в компаниях со стандартизированными продажами; - опыт построения процессов, аналитики и регулярного менеджмента; - уверенное владение Excel и навыки анализа больших объемов данных; - опыт работы с CRM и понимание принципов построения воронки продаж и прогнозирования; - развитые коммуникативные навыки, умение договариваться с руководителями и добиваться исполнения договоренностей; - системное мышление, любовь к цифрам, аналитике и порядку; - высокий уровень самостоятельности и ответственности. Будет преимуществом, если вы работали в крупных ИТ-компаниях, телеком-операторах или международных технологических вендорах.