Специалист по привлечению клиентов автосервис

Условия Хороший специалист по раскрутке сайта - это человек, который умеет системно подходить к привлечению клиентов. Он не просто "льет трафик", а выстраивает всю экосистему: от анализа аудитории до оптимизации сайта под высокую конверсию, постоянно измеряя эффективность и возвращая инвестиции в бизнес. 1. Количественные показатели Рост целевого трафика: увеличение количества посетителей из поиска и рекламы (в абсолютных цифрах и %). Доля поискового трафика: рост органического трафика в общем объеме. Позиции сайта: рост видимости по ключевым запросам в ТОП-10. Конверсия (CR): процент посетителей, совершивших целевое действие (покупка, заявка, звонок). Количество лидов/заявок: абсолютное число обращений из всех каналов. Стоимость лида (CPL): снижение стоимости привлечения одного клиента. ROMI / ROI: возврат инвестиций в маркетинг. Бюджет: соблюдение планового бюджета на привлечение трафика. 2. Качественные результаты Рост брендового трафика (когда ищут по названию компании). Улучшение поведенческих факторов (время на сайте, глубина просмотра, процент отказов). Увеличение доли прямых заходов на сайт. Рост узнаваемости бренда в поисковых системах. 3. Системные результаты Прозрачная система аналитики и отчетности. Регулярное тестирование гипотез (A/B тесты посадочных страниц, рекламных объявлений). Актуальная и оптимизированная семантика. Отсутствие технических ошибок, мешающих продвижению. Обязанности 1. Стратегическое планирование Анализ ниши, конкурентов и целевой аудитории. Разработка комплексной стратегии продвижения (SEO + контекст + таргет + E-mail маркетинг и т.д.). Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого канала. 2. SEO-продвижение (Search Engine Optimization) Сбор семантического ядра (ключевые слова, по которым ищут товар/услугу). Внутренняя оптимизация сайта: мета-теги (title, description), заголовки H1-H3, внутренняя перелинковка, улучшение структуры и юзабилити. Внешняя оптимизация: работа со ссылочной массой (крауд-маркетинг, крауд-линкбилдинг, гостевое постинг). Технический аудит сайта: скорость загрузки, мобильная версия, ошибки индексации, файл , карта сайта . Контроль индексации в Яндекс и Google. 3. Управление рекламными кампаниями Контекстная реклама: настройка и ведение кампаний в Яндекс.Директ (поиск, РСЯ) и Google Ads. Таргетированная реклама: настройка рекламы в VK Реклама, myTarget (для Facebook/Instagram - в зависимости от доступности). Медийная реклама: баннеры, тизеры, ретаргетинг. Контроль бюджета, оптимизация ставок и ключевых слов для снижения стоимости лида (CPL). 4. Аналитика и оптимизация Настройка систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics 4, Roistat, Calltouch). Построение сквозной аналитики для понимания эффективности каждого канала. Составление отчетов (ежедневных/еженедельных/ежемесячных). Анализ поведения пользователей на сайте (карты кликов, вебвизор) и улучшение конверсии (CRO - Conversion Rate Optimization). 5. Работа с контентом для привлечения трафика Составление ТЗ для копирайтеров на написание SEO-оптимизированных статей в блог. Оптимизация существующего контента под поисковые запросы. Разработка стратегии контент-маркетинга (полезные материалы, кейсы, обзоры). 6. E-mail маркетинг Сбор базы подписчиков (через лид-магниты, подписки). Настройка автоматических цепочек писем (onboarding, брошенные корзины, прогрев). Анализ открываемости и кликабельности писем. 7. Управление репутацией (SERM/ORM) Мониторинг упоминаний бренда в поиске и соцсетях. Работа с отзывами на сторонних площадках (карты, форумы, отзовики). Требования 1. Профессиональные знания и опыт Опыт работы от 1-2 лет в интернет-маркетинге (желательно с портфолио успешных проектов). Глубокое понимание принципов работы поисковых систем (Яндекс, Google). Опыт настройки и ведения рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads (подтвержденные кейсы). Уверенное владение инструментами аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Excel/Google Sheets). Понимание воронки продаж и Customer Journey Map. 2. Навыки работы с инструментами SEO: Key Collector (или аналоги), Screaming Frog, Netpeak Spider, Ahrefs (если доступен). Реклама: Яндекс.Директ (сертификат приветствуется), Google Ads, VK Реклама, eLama. Аналитика: Яндекс.Метрика, Google Analytics 4, Google Tag Manager, системы коллтрекинга и сквозной аналитики. Другое: Photoshop/Canva (базово для правки баннеров), CMS (на уровне понимания структуры), Excel (сводные таблицы, ВПР). 3. Личные качества Аналитический склад ума: умение работать с цифрами, видеть закономерности. Структурированность: ведение таблиц, системный подход к тестам гипотез. Инициативность: предложение новых каналов и методов привлечения. Ответственность: работа с деньгами (бюджетом), соблюдение дедлайнов. Обучаемость: готовность изучать обновления алгоритмов и новые инструменты. 4. Образование Высшее образование (маркетинг, экономика, математика, IT) - приветствуется, но не обязательно при наличии сильного опыта. Сертификаты Яндекса и Google будут весомым плюсом.