Business Development Manager

Удаленка, фултайм, з/п обсуждается индивидуально. Что делать: находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети). Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости. Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product. Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом. Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды. Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы. Требования: 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга). Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора). Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами). Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений. Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь. Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург. Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.). Практика ABM-подхода. Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling. Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты. Развитая сеть контактов в сфере Enterprise.