Менеджер по performance-маркетингу

Компания Лавсит развивает внутреннюю экспертизу в performance-маркетинге и ищет специалиста, который возьмет на себя управление платными каналами привлечения и станет одним из ключевых участников развития системы лидогенерации бренда. Мы планируем перевести performance-компетенцию внутрь компании. Поэтому нам нужен не просто специалист по настройке рекламных кабинетов, а человек, который будет глубоко погружен в бизнес, качество лидов, продажи и экономику каналов, сможет самостоятельно искать точки роста и постоянно тестировать новые гипотезы. Основные каналы сегодня - Яндекс Директ и VK Реклама, но мы не хотим ограничиваться только ими. Мы готовы тестировать новые источники трафика, аудитории, и механики привлечения. Основная задача: Увеличивать объем качественных лидов и продаж из performance-каналов при управляемой стоимости привлечения. Для нас результат - это не CTR и не количество заявок само по себе. Важно понимать, что происходит с рекламным лидом дальше: насколько он целевой, доходит ли до контакта с менеджером, квалификации, расчета, заказа и выручки. Что нужно делать и сделать: Управлять performance-каналами. Самостоятельно вести и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе. Управлять рекламой и таргетингом в VK. Работать с поисковыми, медийными, ретаргетинговыми и другими форматами. Развивать сегментацию аудиторий и персонализацию коммуникации. Постоянно оптимизировать структуру кампаний, ставки, бюджеты, аудитории и объявления. Контролировать качество трафика и эффективность расходов. Управлять лидогенерацией, а не только рекламой. Анализировать всю воронку: показы → переходы → обращения → квалифицированные лиды → расчеты/КП → заказы → выручка. Работать не только с CPL, но и со: стоимостью квалифицированного лида; стоимостью сделки; конверсией лида в продажу; выручкой; ДРР; качеством лидов по каналам, кампаниям и аудиториям. Работать с аналитикой. У нас помимо всего прочего уже внедрены сквозная аналитика и инструменты предиктивной аналитики Sales Ninja, поэтому performance-специалист сможет анализировать не только рекламные кабинеты, но и то, что происходит с всю воронку. Постоянно тестировать гипотезы. Пожелания к кандидату: Практический опыт самостоятельного ведения Яндекс Директа и VK Рекламы. Хорошее понимание performance-маркетинга и unit-экономики привлечения. Опыт работы с существенными рекламными бюджетами. Способность анализировать эффективность дальше рекламного кабинета. Умение работать с веб-аналитикой, CRM и сквозной аналитикой. Понимание воронок и моделей атрибуции. Опыт проведения тестов и работы с гипотезами. Хорошее владение Excel / Google Sheets. Умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения. Способность объяснять результаты понятным бизнес-языком. Опыт в мебели, интерьерах, недвижимости, премиальном ритейле или других категориях с длинным циклом принятия решения и высоким средним чеком будет преимуществом. Мы ищем человека, который воспринимает performance как инструмент роста бизнеса, а не набор рекламных кабинетов. Что предлагаем: Формат работы: Удаленка. ЗП и условия обсуждаем индивидуально на первой встрече.